錨定效應 vs. 承諾升級（英語：Escalation of commitment）

錨定效應

人類在進行決策時，會過度偏重先前取得的資訊（這稱為錨點），即使這個資訊與這項決定無關。在進行決策時，人類傾向於利用此片斷資訊（錨點），快速做出決定。在接下來的決定中，再以第一個決定為基準，逐步修正。但是人類容易過度利用錨點，來對其他資訊與決定做出詮釋，當錨點與實際上的事實之間的有很大出入，就會出現當局者迷的情況。

          假設A店和B店都陳列完全一樣的三千五百日圓混裝餅乾。

          A店主要是賣一千日圓左右的餅乾為主，所以客人看到三千五百日圓的商品，會覺得「貴」。但是B店大多是賣價格在五千日圓上下的餅乾，看到三千五百日圓的混裝餅乾，會覺得「便宜」。

承諾升級（英語：Escalation of commitment）

是一種行為模式，指稱當某個體或團體面對日益增高的負面結果，反而會持續合理化既存的決策、動作和投資的現象，而非改變它們。

這種行為模式的本質在於沉沒成本謬誤，此謬誤被經濟學者和行為科學家用來描述，當人們證實先前累積的投資額（沉沒成本）都已經浪費掉了，反而會因為覺得過去已經投入而且不能回收的成本很「浪費」，因而做出不理性的選擇，比如說當消費者發現電影票不能退費時，很多人會強迫自己看一場根本不想看的電影，因為他們怕浪費了買票的錢。